图源：贵州茅台官微

“白酒一哥”茅台也躬行下场卖起了酱香系列酒。

“接待新进直播间的一又友们，今天还有优惠，早拍早发货。”8月13日约9时，“茅台酱香酒旗舰店”抖音直播间开播，这距离其开启直播首秀进仅过了3天。

茅台时空的数据骄傲，在8月10日首场直播今日，该店销售额随意100万元，家具累计曝光183.83万次。

这一直播间是茅台酱香系列酒销售主体贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称“茅台酱香酒公司”）在传统社会经销、电商、商超和“i茅台”渠谈外开辟的新销售渠谈，亦然贵州茅台（600519.SH）初次以官方身份下场直播带货。

时间财经不雅察到，与以廉价为卖点的酒水垂类达东谈主直播比较，茅台抖音直销的家具价钱莫得太大上风，热度也远不如本年的酒水达东谈主“黑马”酒妹妹。

有业内东谈主士暗示，白酒品牌因为要研究踏实住线下渠谈价钱，是以线上的优惠有限，而躬行下场作念直播的中枢卖点是保正品。

8月14日，茅台酱香酒公司董事长张旭采纳时间财经采访时暗示，茅台酱香酒开展抖音直播卖货，是在保捏洞开包容心态，试水新的渠谈。

不走廉价道路

据茅台时空报谈，茅台酱香酒旗舰店抖音首秀今日在线东谈主数最高时有一万多东谈主。直播投入第四天，粉丝选藏彰着下滑。

8月13日早上，不雅看茅台酱香酒直播的东谈主数未几，在100东谈主凹凸浮动，下昼时候，在线东谈主数减少至数十东谈主。主播诗诗称，旗舰店开播到晚上12点，本领有不同的主播锤真金不怕火家具。

茅台酱香酒旗舰店共上架了33款系列酒家具，茅台1935是最受接待的一款，店铺页面骄傲，售价6528元的1935原箱（500ml*6瓶）销量排行第一，骄傲已售65件。主播在锤真金不怕火时暗示，以红色为主颜色包装的茅台1935稳妥下半年婚宴用酒。

新店开播，茅台也披发大额优惠券诱骗粉丝购买。粉丝惟关系注直播间便能领取5张价值共760元的优惠券，每张券均栽种了铺张门槛，满100元能使用10元券，而大额券400元要铺张满9999元智商使用。

不外，即便有这份“大礼包”，茅台酱香酒旗舰店的价钱也谈不上诱骗东谈主。

以茅台1935原箱为例，用上200元入会券，其券后价为6328元，折合约1055元/瓶。而在淘天平台上，不少店铺的售价低于该价钱；京东平台上的售价则在5100元至5689元不等，其中贵州茅台酱香酒京东自营旗舰店的该家具价钱为5694元；在拼多多上，有店铺该家具售价甚而低于5000元。

有粉丝在评述区留言“莫得优惠”，主播便强调购买高端酒水渠谈的要害性，并称可以提供设备票做事，“茅台酱香酒旗舰店有抖音蓝V认证，不必总结酒体品责备题。瓶瓶保真，滴滴保质，假一赔四。”

8月13日下昼，“茅台酱香酒旗舰店”抖音直播间。

也有粉丝对店铺天资及发货地存疑。客服东谈主员暗示，店铺是茅台官方授权运营，店里售卖的酒从茅台酒厂发到江苏常州仓库，是以从常州仓库结伴安排寄出，铺张者购买后2到3天便能收到。

时间财经详实到，茅台酱香酒抖音旗舰店的备案商家为“安徽吉创名品供应链处分有限公司”（下称“吉创名品”）。

吉创名品是贵州茅台、五粮液等多家酒企的经销商。公开尊府骄傲，吉创名品栽种于2012年，有43家连锁门店，认真运营的电商平台店铺包括天猫五粮液吉创名品专卖店、天猫习酒窖藏1988旗舰店，以及京东五粮液吉创名品专卖店等。

这次“茅台酱香酒旗舰店”售卖的是茅台1935、王子酒、汉酱酒等茅台酱香系列酒，不包括飞天茅台等茅台酒。其中，2022年上市的千元级家具茅台1935是贵州茅台第二大中枢单品。

官方带货为了撑起价钱？

自2019年起，贵州茅台即兴拓展电商、商超及卖场渠谈。与此同期，在抖音、快手等直播平台，自带流量的茅台酒成为各大直播间的引流密码。

2020年头的淘宝年货节上，有2100万东谈主挤进超头主播薇娅直播间，500瓶2018年的飞天茅台秒光。随后，罗永浩、李国庆、潘长江等一众名东谈主也因直播卖茅台酒赚取了不少流量。本年618大促，新入淘的垂类达东谈主“酒妹妹”更一战成名，仅43分钟就成交破亿元，不到一小时卖出了3万瓶茅台。

值得一提的是，此前直播达东谈主均与电商平台、酒仙网等非品牌官方渠谈互助。这次茅台开启抖音直播，是贵州茅台初次以官方身份下场带货。

时间财经不雅察到，从8月13日上昼9时到14日9时，茅台酱香酒抖音旗舰店粉丝数增长约4000东谈主至25.2万东谈主，销量从318件增多至约400件。

中国酒业寂寥评述东谈主肖竹青合计，茅台开启抖音直播，面临面向铺张者推选茅台酱香酒，是在稳妥社会热门，不停尝试营销新景况，褫夺铺张新场景。

有业内东谈主士合计，茅台在抖音开播带货，并不是为了卖酒，而是为了撑起价钱。其合计，茅台抖音直播间的价钱不如其他电商平台低廉，是因为它按照官方指引价来卖，对市集有指引意旨。

“照旧有好多东谈主不明晰系列酒的价钱是几许。宇宙看到茅台官方卖得比较贵，也对其他非官方线上渠谈不省心，会到线下店去买。茅台主要的销售渠谈照旧社会经销，如果它订价低好多的话，经销商齐卖不动了。”上述业内东谈主士暗示。

8月14日，时间财经探访广州市区烟酒行获悉，茅台1935线下末端售价为880元/瓶-1099元/瓶不等，不开票的价钱要低一些，850元能成交，比茅台酱香酒旗舰店1055元/瓶的售价要低200元。

位于广州河汉某烟旅店的茅台1935售价为920元/瓶。该店认真东谈主告诉时间财经，近日茅台1935 销量一般，价钱齐下来了，三四个月前还卖1000块，而占据百元价钱带的王子酒销情更好。

现在，系列酒正成为茅台的要害增长极。上市仅两年的茅台1935年营收过百亿，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收永别超10亿元。

在行情冷淡的二季度，系列酒也有可以的施展。本年二季度，茅台酒收入288.6亿元，同比增长12.92%，而系列酒跑出42.52%的同比增速，录得72.11亿元的收入，系列酒增速彰着高于茅台酒。

东兴证券在研报中指出，系列酒增速显耀加速主如果因为贵州茅台在本年5月动手1935的升级职责，刺激渠谈对老品存货，同期也成绩于本年上半年茅台1935举座任务完成出色。

系列酒对贵州茅台的营收孝敬也在缓缓进步，本年上半年其占总营收比例为15.75%，而旧年全年为13.7%。

关于茅台躬行下场卖酱香酒，茅台酱香酒公司董事长张旭采纳时间财经采访时暗示，茅台酱香酒开展抖音直播卖货，是在保捏洞开包容心态，试水新的渠谈。

肖竹青还潜入【SAL-014】The Very BEST of ゆか，贵州茅台行将召开电商与互联网互助伙伴的专项职责会议，关于互联网平台廉价销售茅台系列家具，将出台顺次进行整治。